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    锐澳RIO魔力渐失 2016年业绩大跌六成 行业进入衰

     发布时间:2018-05-24    来 源:未知        浏览:

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    文章摘要:百润股份爆品RIO预调鸡尾酒在经历了两年的高速增长后,如泡沫般快速萎缩。近日,上海百润投资控股集团股份有限公司(以下简称百润股份)宣布2016年度事迹快报显示,公司股份营业
     

    百润股份爆品RIO预调鸡尾酒在经历了两年的高速增长后,如泡沫般快速萎缩。近日,上海百润投资控股集团股份有限公司(以下简称“百润股份”)宣布2016年度事迹快报显示,公司股份营业收入同比大年夜跌六成,吃亏1.42亿元。事实上,预调鸡尾酒从2016年伊始便进入穷冬,以该品类为主营营业的百润股份受到的影响更是首当其冲。百润股份从2015年下半年便出现了吃亏。固然2016年12月,百润股份对临盆RIO预调鸡尾酒的巴克斯酒业增资用于扩大年夜产能,但曾经给百润股份带来巨大年夜利润的RIO预调鸡尾酒伴跟着市场泡沫的消掉,发卖魔力也逐渐掉效,成为拉低公司事迹的“祸首”。

     

    预调鸡尾酒市场在经历了前两年的高速增长后,又如泡沫般快速萎缩,龙头企业百润股份2016年遭受巨大年夜吃亏。2月24日晚间,百润股份宣布的2016年度事迹快报显示,公司股份营业收入同比大年夜跌60.22%至9.35亿元,营业利润同比下跌142.76%至-2.66亿元,净利润同比下跌128.39%,吃亏1.42亿元。百润股份在通知布告中解释,影响事迹的重要身分是预调鸡尾酒营业在2016年度持续消化渠道库存,导致预调鸡尾酒产品公司出货量削减,主营营业较上年降低幅度较大年夜所致。

    RIO也未让百润股份掉望。据百润股份2015年中期事迹申报显示,申报期内,百润股份营业收入同比大年夜增278.43%至16.88亿元,净利润也同比暴涨329.5%至6.13亿元。

    伴跟着预调鸡尾酒穷冬的到来,百润股份的事迹遭受过山车式下跌。据百润股份财报显示,该公司在2016年四个季度分别营收为:2.16亿元、2.04亿元、3.26亿元和1.89亿元。

     

    事实上,据百润股份财报显示,2015年四时度百润股份净利润便已吃亏达2亿多元,2016年前三季度,百润股份营收为7.46亿元,同比降低66.07%,净利则持续吃亏1.04亿元,降低幅度达114.84%。

    事迹下滑的同时,库存也成为百润股份的绊脚石。事实上,百润股份2016年都在为实现去库存而尽力。2016年中报显示,百润股份在消化经销库存上成就明显,已略低于惯例安然库存,客岁三季度公司营收为3.26亿元,较前两季度有所增长。

    国海证券针对百润股份三季报的分析显示,因为2016年7月《中国新歌声》、2016年8月《微微一笑很倾城》的播出,RIO发卖受到刺激,同比客岁,百润股份渠道库存压力有所降低。今朝RIO渠道库存已经恢复正常程度,大年夜约为百润股份2016年两个月阁下的销量。百润股份在客岁三季报中表示,2016年渠道库存已经降低至合理程度,四时度经营状况有望持续改良。但进入四时度,百润股份的营业收入依然出现下跌的状况,仅获1.89亿元。

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    白酒行业营销专家蔡学飞分析认为,四时度是传统白酒的发卖旺季,这恰好是以RIO为代表的预调鸡尾酒的发卖淡季,它无法成为中国传统节日送礼或家庭会餐的选择。此外,业内人士披露,百润股份客岁四时度的去库存工作并不成功,反而再度向经销商压货,导致很多经销商出现崩盘现象,退出合作体系。

    中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为,事实上,今朝预调鸡尾酒市场份额大年夜约为30亿-40亿元,百润股份一家实际上便可知足市场需求,但临盆者广泛进入,导致供大年夜于求,使预调鸡尾酒直接进入阑珊期。

    RIO魔力渐掉

    尝到甜头的锐澳,持续强势营销投放,2015年上半年锐澳营收16.17亿元,保持高增速势头。

    在百润股份收购巴克斯酒业之前,巴克斯酒业事迹便出现优胜的增长态势。数据显示, 2012年、2013年及2014年,巴克斯酒业的营业收入分别为5880.7万元、1.86亿元和9.7亿元,净利润分别为499.6万元、2021.2万元和2.9亿元。

    2015年,巴克斯酒业在被百润股份让渡出去六年后,又被百润股份以49.45亿元的高价从新买回,百润股份的主营营业也从单一的喷鼻料喷鼻精制造增长了预调鸡尾酒营业。

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    百润股份2015年年报显示,预调鸡尾酒板块的发卖额同比增长125.35%至22.13亿元,在公司营业收入中占比达到94.14%。RIO的市场占领率大年夜幅上升,一跃成为预调鸡尾酒行业老大年夜。

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    同时,因为定位于年青花费者,百润股份在综艺、影视剧植入做出大年夜量投入。数据显示,2015年,百润股份告白费用达到3.3亿元;2016年上半年,百润股份在告白营销上的投入便达到了1.54亿元。

    蔡学飞表示,从全部酒水市场来看,跟开花费主体的更新迭代,年青化、时尚化、低度化的重要性逐渐凸显,预调鸡尾酒占领先天前提。与此同时,传统白酒在节拍上未能及时跟上变更,缺席此块市场,导致预调鸡尾酒作为小众产品被本钱热炒,出现了高速增经久。

    事实上,百润股份的营业收入从2015年下半年开端就出现了下滑的迹象。2015年三季度营业收入为5.1亿元,净利润为8816万元,不足亿元;四时度的营业收入仅为1.52亿元,净利润吃亏达2.01亿元。

    蔡学飞分析称,预调鸡尾酒其实准入门槛异常低,技巧含量不高,易被复制;同时该品类今朝依托的年青化、时尚化营销出现了问题,企业缺点地将营销懂得为偶像剧植入、话题的热炒,认为这就是品牌,将有名度当做衡量品牌的惟一标准。但事实上,有名度并不等于购买力、也不等于品牌价值,品牌应从渠道管控与花费者口碑中表现。

    朱丹蓬指出,百润股份在告白、影视剧作品植入上投入大年夜量资金,欲望能对利润增长有所助益,但事实上,这些都加剧了企业包袱,导致营收、利润双双下跌。

    魔法无法再现

    固然RIO在很大年夜程度上拖累了百润股份的事迹表示,但百润股份并未计算放弃预调鸡尾酒营业。

    事迹大年夜滑坡

    此外,百润股份接踵推出新品,包含酒精度为5%的“ORIGINAL(本味)”系列以及酒精度为8%的“STRONG(强爽)”系列。然而,新产品的销量并不睬想。登录天猫搜刮“RIO”可以发明,RIO5度本味鸡尾酒套餐的月成交量为597笔,强爽系列的月成交量则仅为358笔,对销量的提振感化并不明显。

    蔡学飞表示,固然今朝RIO表示不佳,但业内对RIO较为看好,因为品牌传播力较强,且具备较好有名度,有必定花费者基本。预调鸡尾酒将来进入漫长的调剂期,RIO拥有先发优势。同时,跟着五粮液、古井贡酒、水井坊等大年夜酒厂的变相退出,RIO竞争压力减小。是以,若百润股份本身不具有太大年夜野心的话,将来在预调鸡尾酒市场依然可以获得较好的成长。

    朱丹蓬则认为,预调鸡尾酒实则是好景不常。花费者最初对预调鸡尾酒充斥好奇,但因为准入门槛过低,大年夜量产品涌入,导致市场被透支。同时,年青花费者逐渐晋升的健康不雅念,预调鸡尾酒丰富的色彩给花费者留下了色素、喷鼻精含量大年夜的印象,反而成为产品劣势。

     

    据懂得,RIO今朝重要集中于超市卖场与夜场,发卖渠道较为单一。国海证券研报指出,鸡尾酒长短主流花费酒种,年青人从商超购买的反复花费率低;而餐饮渠道市场相对空白,作为即饮花费场合,餐饮市场上反复购买率更高。打开餐饮渠道,预调鸡尾酒行业有望获得较高增长。

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    百润从狂赚钱到跳崖式巨亏 锐澳预调鸡尾酒神话幻灭

    几年前锐澳(RIO)预调鸡尾酒在《爱情公寓》等各类电视剧中反复出现时,这种五颜六色的介于酒类和饮料之间的锐澳由此也上演了一夜暴富的神话。然而,神话毕竟幻灭,2月25日,以发卖锐澳为主的上海百润投资控股集团股份有限公司(以下简称百润)宣布2016年事迹快报显示,公司估计2016年出现巨额吃亏。

    事迹上演过车山

    事迹快报显示,2016年百润估计营收9.35亿元,吃亏1.42亿元。而百润2015年的营业额是23.52亿元,净利润是5亿元。

    对于巨亏的原因,百润通知布告指出,重要身分为公司预调鸡尾酒营业在2016年持续消化渠道库存,导致预调鸡尾酒产品公司出货量削减,主营营业收入较上年度降低幅度较大年夜。别的,其他指标也响应削减。

    翻阅百润近年来的年报可以发明,在2014年,锐澳开端迎来了光辉岁月。其2013年、2014年、2015年营收分别为3.13亿元、11.34亿元、23.51亿元,而2016年则估计为9.35亿。

    净利润方面, 2013年、2014年、2015年分别为0.62亿元、2.87亿、5亿,而2016年直接吃亏1.42亿元。

    成也营销败也营销

    不过几年时光,预调鸡尾酒从新生,走向巅峰,再敏捷凋零,有业内人士认为:成也营销,败也营销。

    切实其实,国内的预调酒市场真正抓住花费者眼球,照样因为前几年的明星代言、热播剧植入、真人秀冠名以及铺天盖地的鸡尾酒告白。由此,昔时在锐澳和冰锐的营销拉锯战中,锐澳终于在2014年以9.87亿元营收成为行业第一,反超冰锐。

    不过稍微留心下就会发明,在2015年下半年,锐澳的颓势就已开端浮现。根据2015年锐澳全年23.51亿元的发卖收入看,其2015年下半年营业收入仅为7.34亿元,不到上半年的一半。

    2016年,锐澳更是如同过山车般,事迹跳崖式下滑。不过值得留意的是,锐澳的告白费用依然居高不下,2015年高达3.3亿元。而在2016年营收和净利润如斯大年夜幅下滑的情况下,其上半年告白费用仍然高达1.54亿元,比公司净利吃亏额还要多出0.09亿元。

    持续、高额的告白投放并没有带来销量的持续增长,百润股份此前对2016年前三季度吃亏情况也做了较为具体的解释。通知布告称,公司的流动负借重要由短期借钱、敷衍账款、预收账款、其他流动负债等构成。

    而在经销商看来,像锐澳这种说饮料不是饮料、说是酒不是酒的产品,其实不过是一种风行性的器械,风行一过,市场需求下滑,动销就会出现问题。

    “以前是拿货就赚钱,后来出现价格倒挂,经销商代理积极性肯定受挫”,有经销商如斯表示。

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    预调酒市场将回归理性

    2016年12月,百润股份宣布通知布告称,将向全资子公司上海巴克斯酒业有限公司增资4.5亿元,在巴克斯酒业增资完毕后将再向巴克斯酒业(成都)有限公司及巴克斯酒业(佛山)有限公司分别增资3.5亿元和1亿元。通知布告显示,百润股份向巴克斯增资重要用于产能扩大年夜项目扶植。

    据悉,曾经在看到预调酒市场的猖狂后,浩瀚企业都纷纷跟风介入,五粮液、泸州老窖等传统白酒企业均进军预调酒市场,汇源、黑牛等食物企业更是纷纷上马预调酒项目。个中,最具典范代表的就是黑牛食物。

    本来是以麦片以及其他谷物类冲调饮品为主业的黑牛食物,于预调酒市场最火爆的2014年决定转型进入预调酒行业。当时产品还未上市,黑牛就一口气与当时红极一时的金秀贤签订了每年1000万元的两年代言人合约。然而,在2014岁终黑牛的预调酒产品上线时,调酒市场已经极速降温; 2015年8月,推出不到一年的黑牛预调酒TAKI(达奇)即陷入卖不动的困境。2015年10月底,黑牛前三季度财报出炉,巨亏1.59亿元,同比降低6 449.27%。

    如今,预调酒巨擘锐澳也是交出了一份巨亏的答卷。有业内人士分析认为,预调鸡尾酒市场之前泡沫太大年夜了,如今泡沫挤破,成长进入瓶颈期,在经历不睬性的一夜暴富后,将来这个市场将回到正常轨道上。


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